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新浪网:专访贝肯熊品牌知了智能纸尿裤CEO杜亮

发布时间:2015-04-21


新浪网:专访贝肯熊品牌知了智能纸尿裤CEO杜亮

新浪湖南 / 2015年4月20日




苹果前掌门人乔布斯说,不能改变人们生活的产品都是垃圾!小米掌门人雷军说生活中99%的东西都需要被重新设计。在移动互联网的催动下,中国经济的各个角落正在经受工业4.0时代的智慧冲击。在这个互联网+时代的背景下,甚至连一片小小的尿裤也开始了自己的移动互联化的科技智慧升级。

4月2号在淘宝众筹抢先发布的全球首款最薄的智能纸尿裤—“知了智能纸尿裤”正式上线。据了解,这款在实验室经过了9个多月的专项研发,进行上万次试验,对每个技术环节不断升级,最后才独家研发出“薄如蝉翼的高品质健康纸尿裤+尿尿提醒智能硬件+妈妈知了APP”三剑合璧的专利解决方案,真正做到了“宝宝,时刻舒爽,妈妈,随时知了”。知了纸尿裤的开网众筹,不仅是互联网+婴童产业与传统婴童产品的全面智慧结合,同时也引发了国内外母婴行业极度关注。据此,我们也采访了此次重大项目的主导者,贝肯熊品牌知了智能纸尿裤CEO,贝肯熊品牌第一服务员杜亮。



互联网的忠实门徒 or 老兵?

“还是在高三的时候,我就在思考,今后的方向在哪里?”杜亮跟记者回忆起当年沉浸在央视《对话》节目的青葱岁月。张朝阳、丁磊这些依然活跃在中国互联网行业的大佬们当年是《对话》的常客。在电视上口若悬河,描绘的如同童话一般的蓝图让懵懂的杜亮狠狠记住了互联网三个字。在填报高考志愿的时候。杜亮毫不犹豫写上了电子商务,这个当时绝对偏门,甚至连辅导老师都无法准确解释的专业。

在大学时期,杜亮经历了互联网泡沫破灭、中国电子商务最初的萌芽期,感受到互联网和电子商务行业的迅猛发展,被马云、马化腾等人和企业的精神和魅力吸引,从此坚定地走上了互联网与电子商务的职业之路。

“在大学,同学们经常问我,以后要当互联网教父还是当互联网玩家。我觉得教父太累,玩家又显得不大敬业,那我还是当个顽童吧。(大笑)”走出校园后,杜亮以顽童的心态扎入到中国互联网蓝海当中。在他看来,任何时代都有着属于时代的机遇。“马云有电商的机遇,马化腾有即时通讯的机遇。那么现在的机遇属于移动互联网和智能化”。毕业后的杜亮一直想从事互联网产品。他一直有一个观点,互联网是个好概念,好工具,但是必须与人们的生活相结合,必须落地。他心目中的互联网+生活的纽带就是产品。大概是受了乔布斯的影响,作为虔诚的互联网门徒,杜亮一直想创造出一种能够影响千家万户生活的产品,这不关金钱,而是一种可能记入史册的成就感。“哪怕是写一首歌,拍一部电影,也都可以理解为是一个影响人们生活的产品。我必须要让我的产品应用到人们生活去,去改变他们的生活。”作为偏执的产品控,杜亮怀揣着这个信念,从大学出来就一头扎入蔚蓝的互联网蓝海。

从最初的建站、SEO到网络营销再到纳斯达克上市公司进行互联网品牌管理,服务过的客户包括中国电信、7天连锁酒店、金蝶软件等等,杜亮在互联网IT业务领域玩得风生水起,在朋友和同事看来,杜亮已有些会当击水三千里的壮志豪情。但杜亮其实并不开心,他的产品梦还没有实现,市场上的产品太多,但杜亮觉得它们总有这有那的缺陷,还不足以改变这个人们的生活。那个梦想深处的”神奇车间”似乎离杜亮还很遥远,这让他很苦恼。



一切止步于杜亮当上了爸爸

缘分!我注定了是要干互联网产品行业的人。当上了爸爸的杜亮在妻子不断地更换纸尿裤品牌行为中,如触电一般,找到了他的上帝。

原来,杜亮妻子在宝宝出生后,一直购买比较昂贵的尿裤。因为对产品不了解,他们潜意识认为贵就等于靠谱。但是在之后的购买中,杜亮妻子却逐渐谨慎起来,随着对产品的了解,她越来越趋向性价比。在这个过程中,他们尝试地购买了很多个品牌的纸尿裤,杜亮发现,纸尿裤的好坏直接影响宝宝娇嫩的皮肤,一些没听过的杂牌纸尿裤非常容易使宝宝产生红屁屁,而因为新手父母没有多少带孩子的经验,即使是国际大牌纸尿裤,因为更换不及时,也容易产生一些皮肤问题,再者国际大牌确实相对昂贵,有的高达2-3元/片,这让本着节约的习惯和态度的长辈在带孩子的时候希望一片纸尿裤吸满之后才去更换,这样就导致宝宝的屁屁较长时间与尿液和湿气相伴,也容易产生红屁屁等问题。

“每个年轻的父母都没有什么经验,大多数长辈也都很节约。”杜亮在非常揪心地看到过几次宝宝的红屁屁之后,决心做一些改变,如果给纸尿裤赋予新的智能科技,去改变年轻父母育儿的习惯和生活,不是一个巨大的市场吗?原来大大的梦想其实可以用一片小小的尿片来实现。杜亮的喜悦不亚于又获得了一个孩子。



小尿裤,大市场

未来互联网方向是大健康、大数据、人工智能……一块小小的尿裤其实也凝聚了中国互联网+的发展方向。随着中国国内经济的持续快速增长带动百姓消费能力的提升,同时拥有快生活节奏以及时髦育儿消费观念的新兴80后、90后年轻父母家长群体的主导地位逐渐凸显,婴童产品发展越来越快。后来通过市场调研,发现了婴童行业的巨大前景,特别是作为婴童行业的快消品--纸尿裤,更是蕴藏着巨大的消费潜力,杜亮更坚定了转行做母婴用品的信念。

出于对传播的全媒体化、销售的多样化理解,2015年,杜亮再次出发,贝肯熊品牌“知了”纸尿裤应运而生。其模式集母婴B2C网购、众筹、智能科技、移动互联网于一体。

在零售市场,母婴用品竞争激烈,且国人普遍信赖进口品牌。但在杜亮看来,母婴用品市场却是一片亟待精耕的沃野。“这个市场一定会有小米这样的国产品牌搅局者出现。”杜亮说。

随着国家二胎政策的放开,母婴行业会出现井喷式的发展,越来越多的人涌入这行业,纸尿裤发展的趋势是品牌之间的竞争,目前国内已有1200多个纸尿裤品牌,且还在不断增加中,中小厂家在激烈竞争中将逐步被淘汰,品牌厂家的竞争将进入实力、服务、品质之间的竞争;同时营销方式也将发生重大的改变,传统的代理方式也随着互联网的发展发生重大的跳跃!“互联网+”将成为发展的趋势,如何利用互联网营销、如何将智能科技与纸尿裤相结合,这正是杜亮思考的方向。

现在家庭都是4+2+1结构,父母亲都是80、85后,甚至90后,他们的思维习惯、教育方式都有很大的变化,他们对于孩子,已经不仅局限于单纯交给老人家带,自己负责养家的观念,作为新生代的父母,他们会全程参与到宝宝的成长过程,享受宝宝成长的点滴,以自己的亲身经历,抚养和教育孩子。因此,从互联网思维的角度出发,我们也将产品体验感做到了极致。“知了”纸尿裤的体验完全不同于用户对传统尿裤的认知。这将是一种全新的体验,一种包含目前互联网科技最高智慧的体验。

只有想不到,没有做不到!4月2日,贝肯熊品牌在淘宝众筹抢先发布的全球首款智能纸尿裤——知了智能纸尿裤。在对国内宝宝相关大数据进行科学整理和规划后,设计的高品质健康纸尿裤不仅薄如蝉翼、更有尿湿提醒、智能防丢、APP分享等产品功能,这些已经完全颠覆了消费者曾经的观念。而产品的奇、趣与方便实用,更引起了消费者的关注与购买欲望。在重新定义纸尿裤后,小小一片尿裤就直接推动了中国宝宝的健康水平值跃居世界前列。




智慧基因+中国制造=健康革命 or 育儿革命?

作为一个新生的尿裤品牌,“知了”才刚刚面市,但杜亮却在产品的襁褓期就为它种下了能与国际大品牌竞争的智慧基因。杜亮说:“全球的纸尿裤品牌都在往薄的方向发展,因为薄代表着舒适,很多时候,又薄又柔又能吸代表着纸尿裤的水平”。“然而我们发现,即使再能吸的纸尿裤,宝宝尿了之后尿液的残留和湿气问题总是或多或少地存在,这多少会给宝宝娇嫩的屁屁带来影响,其实我们认为,我们的纸尿裤可以做得更薄,但没必要兜几次尿液,一次就够了!关键是能让我们的用户及时知道宝宝尿了,并及时去更换,这样是可以基本杜绝红屁屁出现的”。因此,知了将纸尿裤直接做到了0.09cm的程度,“这可能是全球最薄的一款纸尿裤了!”杜亮非常自信和自豪地说。“同时,我们为这款纸尿裤专门研发了一个智能硬件,这个智能硬件是金镶玉的造型,很多妈妈都爱不释手,智能硬件通过蓝牙4.0低功耗地与妈妈的手机相绑定,一旦宝宝尿了,灵敏的智能硬件就会监测到纸尿裤湿度迅速上升,用铃声或震动的方式通知妈妈的手机,宝宝尿尿,妈妈随时知了,并及时更换,从此宝宝告别红屁屁。”

知了智能纸尿裤通过“薄如蝉翼的高品质健康纸尿裤+尿尿提醒智能硬件+妈妈知了APP”三剑合璧的专利技术,为宝宝带来了全面的健康、安全保障。

“知了”所属的贝肯熊品牌已经是国内母婴行业发展最快的品牌之一,毫无疑问,它也将会是母婴行业里的先锋企业。杜亮说:母婴行业的发展要有超常的眼光和大的战略格局,世界变化这么快,传统的品牌和产品思路已经跟不上这个时代发展的需求,必须从根本上改变和进行颠覆性创新。



高调做事的老实产品

“母婴群体的消费范围,能够覆盖并且带动女性消费、婴儿消费、家庭消费等几大消费组成部分”。杜亮告诉记者,根据中国第五次人口普查发布的统计公告数据,中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元,中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。但是,目前中国的婴幼儿用品,绝大部分规模小,无品牌,形象差。杜亮觉得,“在母婴行业里,国产品牌必须当自强,我们的奶粉已经失守了,且奶粉这个问题可能需要很长的时间才能让消费者重拾对国产品牌的信心。其实,关键还是在于我们产品本身”。

本着这样的想法,杜亮从产品诞生伊始,就把质量放在了首位。“我们是低调做人,高调做事。老老实实把产品做好,比什么都重要。”尽管在互联网+时代,杜亮觉得中国的互联网智慧,尤其是移动互联网应用不亚于甚至有的方面领先于世界发达国家,但是具体到产品制造,他却非常虔诚地低头向国外先进国家学习。

纸尿裤的经营除了合适的销售模式,产品品质极为重要。国外发达国家儿童的纸尿裤使用量平均一天大概8~10片,和婴童的排泄次数基本相符,基本是用一次就扔;但在中国市场,儿童平均每日的纸尿裤用量是3~5片,一片纸尿裤要承担2~3次的排泄,这一方面对产品的品质提出了更高的要求,另一方面,这也是一种育儿习惯。杜亮表示,要与跨国公司竞争,国内企业必须生产高质量的产品。同时,也可以不断推出个性化、科技化的产品以满足消费者的需求,比如知了智能纸尿裤就是一个全新的产品,它不是为了智能而智能,为了在纸尿裤上加个噱头而胡乱做的产品,它是基于我们科学健康的新育儿理念,在这个理念下做出的解决方案性产品。

“做母婴产品,我们确实要重视与发达国家的差距。特别与日本的差距。从工艺、原料、消费者认可、和品牌沉淀上,他们国家的产品确实质量过得硬。一个产品的差距反映的是一个行业的差距。 国内现场很多纸尿裤品牌,很多是跟风的企业在做,想挣快钱。但是跟风的心态是做不好产品,最终要回到产品根本。”

杜亮把知了智能纸尿裤定义为两个部分:一方面做好纸尿裤本身的品质,要做到与国际品牌看齐;第二则是不断发展和优化智能技术,筹备推出知了健康育儿,健康护理的系列产品。目前以纸尿裤为代表的母婴护理产品进入移动互联网时代尚处于摸索阶段,市场上的母婴类App产品优秀者不多,基于移动互联网技术下的知了智能纸尿裤系列产品,携工业4.0时代的智慧思想率先入市,将给予整个母婴行业对新技术和经营模式的重新思考感。杜亮自信的告诉笔者,我们不怕挑战,我们以知了入市,在纸尿裤行业里第一个推出智能纸尿裤的产品,就此确立中国智能纸尿裤的战略布局,这将会开创一个新的互联网+纸尿裤的时代。



纸尿裤市场的巨大前景

杜亮还说,成长中的中国市场总会给创业者带来巨大的商机,只要有梦想,有追求,中国就能够提供给每个人平等的机会,机遇并不是问题,是否有决心和拼搏的精神才是关键。

目前中国纸尿裤市场的容量在300亿元左右,市场的渗透率只达35%左右,随着消费者的消费观念改变和消费能力的提升,市场发展的空间还是非常大。

杜亮说:“现在跨国公司的市场份额虽然很大,但是,任何品牌的市场份额都不是永恒不变的,国际大牌现在其实有点固步自封,品牌个性不够强,变化不够快,对中国消费者的理解并不深入,我们只要做好我们的产品,做好我们的市场工作,我们就具备了发展与壮大的能力。”

杜亮最后说:“其实,做产品,就是要扎扎实实地做好产品,不断追求极致。互联网思维不是产品本身的属性,做产品的人的思维、经验和经历对产品有决定性作用。所以,做产品就是要做好产品,做客户需要的、能给人们生活带来改进和改变的产品,做人嘛,还是讲点情怀。”





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